不動産サイトに載っていない物件が存在する理由と、その情報にアクセスする方法
不動産ポータルサイトに掲載されている物件は、市場に出ている物件の全てではありません。
これは業界にいれば当たり前の話ですが、物件を探す側の方にはあまり知られていない事実です。「いくら調べても希望に合う物件が出てこない」という状況は、探し方の問題ではなく、そもそも見えていない領域で物件が動いている、というケースが少なくありません。
今回は、なぜネットに出ない物件が生まれるのか、その背景を整理してお伝えします！
未公開物件が生まれる背景
オーナー側の事情
売却という判断は、オーナーにとって大きな決断です。特に南信州のように地域のつながりが濃いエリアでは、売却の事実が近隣に伝わる前に話を進めたい、というご要望を持つ方が一定数いらっしゃいます。
相続が絡んでいて家族間の調整がまだ途中だったり、離れた場所に住む親族への連絡より先に買い手の見込みを立てておきたい、といった事情もあります。こうしたケースでは、最初から広く公開するのではなく、業者に静かに相談が持ち込まれる形になります。
掲載前に動いてしまうケース
物件情報を正式にサイトへ掲載するには、現地の写真撮影・間取り図の作成・価格設定・原稿の作成など、ある程度の準備が必要です。ところが実務では、その準備が整う前に「条件が合う方がいれば」と業者が動き始めることがあります。
南信州は物件の絶対数が多くないエリアです。サイトに載った直後に問い合わせが重なり、数日で成約に至るケースも珍しくなく、ネットで探していた方には最初から存在しなかった物件に映ります。
業者側の流通コントロール
複数のポータルサイトに長期間掲載されている物件は、購入を検討する方に「なぜ売れ残っているのか」という印象を与えることがあります。これを避けるために、最初から全サイトに一斉掲載するのではなく、信頼できる顧客ルートで先に動かす判断をする業者もいます。
また、売主から専任媒介契約を取得した業者が、自社の顧客に優先して紹介する慣行も業界内に存在します。いずれも、結果としてネット上から見えない物件を生み出す要因になります。
「未公開＝問題のある物件」ではない
未公開物件と聞くと、何か理由があって公開できないのではと思う方もいるかもしれません。ただ実際には、公開されていない理由のほとんどは、上に挙げたような流通上の事情です。
むしろ条件が整っていて動きが速い物件ほど、サイトに出る前に話がまとまることがあります。非公開であることと、物件の質・条件の良し悪しは直接関係しません。
地元業者との関係が情報へのアクセスを左右する
ポータルサイトに載っている情報は、今この瞬間に公開されているものだけです。一方、地元業者のもとには、まだ表に出ていない情報、あるいは出す予定があっても準備中の情報が集まっています。
南信州エリアで物件を探す場合、ネット検索と並行して地元業者に条件を伝えておくことで、公開前の情報にアクセスできる可能性が高まります。
ディ不動産の「顧客登録」について
ディ不動産では、物件をお探しの方に事前にご希望条件をお聞きする「顧客登録」の仕組みを設けています。
エリア・広さ・予算・用途・こだわりの優先順位など、ご希望の詳細をお聞きした上で情報を管理し、条件に合う物件の情報が入った際にいち早くご連絡します。公開物件・非公開物件にかかわらず、登録いただいているお客さまにより幅広い選択肢をご提示できます。
登録に費用は一切かかりません。「具体的な時期はまだ決まっていない」「条件を絞り切れていない」という段階でも受け付けていますので、まずはご相談ください。
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